Base de données B2B française : le comparatif complet 2026

Une base de données B2B est un fichier structuré qui regroupe des informations sur des entreprises et les personnes qui y travaillent, avec un objectif simple : permettre à une équipe commerciale de trouver, qualifier et contacter ses prospects.

Elle agrège deux types de données :

• Données entreprise (firmographique) : raison sociale, SIREN/SIRET, code NAF, secteur, effectif, chiffre d'affaires, statut juridique, adresse, site web, date de création.

• Données contact (people) : nom, prénom, poste, ancienneté, email professionnel, numéro de téléphone direct, profil LinkedIn.

La qualité d'une base se juge sur quatre axes : sa couverture (combien d'entreprises et de contacts), sa fraîcheur (à quelle fréquence les données sont mises à jour), ses sources (légales et publiques, ou scrapées en zone grise) et son modèle de licence (abonnement, paiement à l'usage, achat ponctuel).

C'est le critère qu'on regarde en premier. Une base sérieuse en France croise plusieurs sources publiques et officielles : INSEE, Infogreffe, BODACC pour les données légales ; comptes annuels publiés sur la DGFIP pour les chiffres financiers ; Google Maps pour la donnée terrain (horaires, avis, téléphone) ; LinkedIn pour le profil social. Plus une base croise de sources, plus la fiche d'une entreprise est complète et plus elle reste à jour quand l'une des sources change.

À l'inverse, une base qui repose uniquement sur du scraping non sourcé est un signal faible : elle peut être bannie du jour au lendemain par la source originale, et les données ont peu de garanties de fraîcheur.

Toutes les bases ne se valent pas sur la France. Cognism et Apollo annoncent plusieurs centaines de millions de contacts dans le monde, mais leur couverture FR sur les TPE et PME (moins de 50 employés) est partielle et n'a pas les données legales: code naf, données d'affaires etc... Pharow, Basile, Mixdata et Nomination sont natifs France et couvrent plus largement les petites structures.

Si ton ICP, ce sont les ETI internationales, va vers Cognism. Si c'est la PME française de 10 à 200 personnes, prends une base FR-native.

Une base B2B se périme vite : autour de 20 % des contacts B2B changent de poste chaque année selon les estimations de marché. Une base mise à jour une fois par an est donc fausse à 20 % au bout de 12 mois.

Les bonnes bases mettent à jour leurs données en continu ou tous les 30 jours. Pour les données légales et financières, la fraîcheur dépend du rythme de publication des sources officielles (INSEE, BODACC, DGFIP). Pour les contacts décideurs, elle dépend de l'enrichissement actif que fait la plateforme.

Trois modèles existent sur le marché 2026 :

• Abonnement avec exports inclus : Basile, par exemple. Tu payes un forfait et tu exportes jusqu'à 100 000 lignes par mois dès le Starter. Idéal pour une équipe qui prospecte tous les jours.

• Abonnement avec quota de crédits : Pharow (139 € HT par mois pour 1 000 crédits), Cognism, Apollo, Kaspr, Lusha, Mixdata (abonnement de 12 à 36 mois, sur devis). Tu payes un forfait + chaque export consomme un crédit. À surveiller : les quotas s'épuisent vite quand on prospecte activement.

• Achat de fichier ponctuel : Nomination, Cartegie. Tu payes une fois pour un fichier figé. Idéal pour une campagne unique. Mauvais pour une activité récurrente, le fichier est périmé en 6 mois.

Synthèse des tarifs publics au 4 octobre 2026. Quand un éditeur ne publie pas ses prix, on indique des fourchettes issues de la presse spécialisée et des plateformes d'avis.

Les tarifs Cognism, Mixdata et Nomination sont indicatifs : ces éditeurs ne publient pas leurs prix et négocient au cas par cas.

Sources : INSEE, Infogreffe, BODACC pour les données légales (SIREN, SIRET, forme juridique, capital, dirigeants) ; comptes annuels DGFIP pour le financier (CA, résultat net, effectifs déclarés, bilans) ; Google Maps pour la donnée terrain (adresses vérifiées, horaires, téléphone, avis clients) ; profils entreprise LinkedIn publics (taille d'équipe, secteur, description, spécialités) ; web et données ouvertes (sites, emails et téléphones publics, signaux d'activité).

Pour qui : freelances, fondateurs, équipes sales sub-50 personnes basées en France, agences qui font de la prospection pour leurs clients.

Forces: Le rapport prix/usage est imbattable sur le marché FR. Pas de système de crédits, pas de paliers, pas de piège, c'est le pitch assumé du produit. Toutes les sources sont incluses dans le plan Starter (légales, financières, terrain, sociales). Sur le périmètre donnée entreprise, Basile est aujourd'hui la base FR la plus complète à ce niveau de prix.

Branchement Claude / IA. Particularité forte du produit : Basile expose une API REST et un serveur MCP (Model Context Protocol) qui permettent de connecter la base directement à Claude, à un autre LLM ou à un agent IA personnalisé. Concrètement, ton agent peut interroger Basile en langage naturel pour qualifier un prospect, générer une liste filtrée ou enrichir un CRM en automatique: un usage qu'aucune autre base FR ne propose nativement en 2026. Le serveur MCP est dispo sur les plans API et Entreprise.

Regardez cette petite vidéo pour connecter Claude à Basile:

Périmètre actuel. Basile couvre la donnée entreprise : tout ce qui concerne la société (légal, financier, terrain, profil LinkedIn, web). Pour les coordonnées personnelles directes (email pro nominatif d'un décideur précis, numéro de portable direct), Basile s'appuie sur une intégration Emelia : tu connectes ta clé API Emelia, et Basile lance l'enrichissement à la volée sur les contacts que tu as identifiés.

C'est la même logique que Pharow + Dropcontact, sauf que chez Basile l'enrichisseur est Emelia. Si tu n'utilises pas Emelia, tu peux toujours brancher un autre enrichisseur via l'API.

Basile permet désormais de payer l’enrichissement email et téléphone directement dans l’outil, sans relier un compte Emelia.

Si vous ne cherchez pas des listes entieres mais seulement 2 numéros de téléphone et une adresse mail, le wallet est fait pour vous.

Le principe est un solde interne : tu recharges à partir d'1 euro puis tu es débité uniquement quand une donnée est réellement trouvée 0,05 € pour un email, 0,50 € pour un téléphone.

Le wallet se trouve juste en dessous, dans Crédits d’enrichissement. Tu y vois ton solde, les tarifs unitaires, un champ pour choisir le montant à recharger et l’historique des mouvements.

3 choix s'offrent à vous:

-Starter à partir de 29€/mois

-API à partir de 79€/mois

-Agence à partir de 279€/mois

Étape 1 : Crée ton compte gratuitement en 30 secondes →(100 contacts offerts).

Étape 2 : Recherche Choisis « par personne » ou « par entreprise ». La recherche est full-text et intelligente (elle mélange LinkedIn + données légales).

Étape 3 : Filtres avancés Code NAF, CA, département, ville, rôle, seniority LinkedIn, nombre de mandats, etc.

Étape 4 : Fiche enrichie Clique sur un résultat → tu obtiens une fiche très complète avec : données légales, profil LinkedIn, infos Google Maps (adresse, téléphone, avis), emails publics.

Étape 5 : Export & enrichissement Export CSV rapide + branche ta clé Emelia pour enrichir les emails et téléphones.

• Meilleur rapport qualité/prix pour le marché français

• Jusqu'à 100 000 lignes exportées par mois dès le Starter (pas de crédits qui bloquent)

• Données fraîches grâce au croisement de sources officielles + Google Maps

• Intégration IA native (Claude)

• Très simple à prendre en main

• Wallet integré pour ne payer que ce qu'on veut

Limites: Pas de couverture internationale (volontaire: focus FR assumé).

L'export CSV est plafonné à 5 000 lignes par fichier sur le Starter et 20 000 sur le plan API

Pour l'enrichissement personnel direct, l'intégration Emelia est nécessaire (clé API à brancher), pas un blocage si tu utilises déjà Emelia, à anticiper sinon. L'email finder et le phone finder Emelia fonctionnent par crédits : 500 inclus dans Start (37 €/mois), puis 19 €/mois les 1 000 crédits : 1 000 emails, ou 4 000 vérifications, ou 20 numéros.

Ou le Wallet disponible à partir d'un euro pour ceux qui enrichissent occasionnement et n'ont pas forcement besoin de payer un logiciel de plus.

Quand le choisir. Si tu prospectes en France, que tu n'as pas besoin d'une couverture internationale, et que tu veux un abonnement à prix juste qui ne te bloque pas tous les 3 jours sur une limite de crédits. Et si tu veux pouvoir brancher la base directement à Claude ou à ton agent IA, c'est aujourd'hui le seul produit FR qui le permet en standard.

Sources : données publiques FR + enrichissement email avec Dropcontact (intégré nativement).

Pour qui : sales ops dans les scale-ups, agences B2B qui veulent une plateforme unifiée prospection + enrichissement.

Forces. Pharow est bien fait : interface soignée, filtres riches (intent data, signaux d'achat, organigrammes d'entreprise), couverture FR complète. L'enrichissement Dropcontact intégré simplifie la stack. Les pages organigrammes de Pharow sont elles-mêmes une source d'enrichissement.

Limites. Le prix. À 139 € HT par mois minimum pour 1 000 crédits, c'est près de 5 fois le tarif Basile pour une couverture de données qui se chevauche largement. Le système de crédits oblige à arbitrer ses exports.

Quand le choisir. Si tu fais de l'outbound sophistiqué (account-based, multi-touch, intent-based) et que tu veux une plateforme tout-en-un, Pharow vaut son ticket. Pour de la prospection volume sur le marché FR, Basile fait le boulot pour beaucoup moins.

À partir de 139 € HT par mois sans engagement, ou 1 260 € HT à l'année, avec 1 000 crédits par mois et un essai gratuit de 15 jours. Engagement mensuel, trimestriel ou annuel disponible. Les crédits se cumulent d'une période à l'autre, jusqu'à 48 000, mais sont perdus à la résiliation. Packs de crédits achetables séparément.

Sources : base globale, avec une couche « Diamond Data » (numéros directs vérifiés humainement). Forte couverture US/UK/DACH, plus modeste sur les TPE/PME françaises.

Pour qui : ETI françaises avec une activité internationale, grands comptes, sales ops avec des process matures et un budget annuel à 5 chiffres.

Forces. Couverture mondiale, gros effort sur les numéros mobiles, intent data Bombora intégré.

Limites. Le prix et l'engagement annuel. La couverture FR sur les TPE/PME est en pratique plus faible que les bases FR-natives. Cognism brille sur les ETI internationales, pas sur les boîtes françaises de 10 à 50 personnes.

Quand le choisir. Si tu vends à l'international, que tu as un budget qui justifie 15 000 à 50 000 € par an, et que tu cibles des ETI/grands comptes plutôt que des TPE/PME.

Non publié, sur devis uniquement. Depuis avril 2026, deux formules, Standard et Pro, avec 5 sièges inclus. Les estimations d'acheteurs tournent autour de 22 500 $ par an pour Standard et 37 500 $ par an pour Pro, avec un engagement annuel. Les contrats observés vont d'environ 16 000 $ à plus de 90 000 $ par an.

Sources : base globale agrégée. Documents internes et études de marché parlent de couverture la plus large des outils du marché, mais avec une qualité qui chute sur certains pays, la France en fait partie selon plusieurs comparatifs publics.

Pour qui : boîtes B2B qui prospectent les US/UK, équipes growth qui ont besoin d'un email finder + sequencer dans le même outil.

Forces. Le ratio prix/features est imbattable au niveau global : tout est intégré (data, email finder, sequencer, AI writing). Excellent sur le marché US.

Limites sur le marché FR. Couverture des TPE/PME françaises souvent partielle, qualité des emails et téléphones FR plus variable que sur les bases FR-natives. Le coût réel mensuel peut grimper à 600-1 000 $ par utilisateur dès qu'on consomme des crédits sur les téléphones (8 crédits par numéro).

Quand le choisir. Si ta cible principale est anglo-saxonne. Pas si tu fais de l'outbound FR pur.

Free (75 crédits/mois),

Basic 49 $/user/mois en annuel

Professional 79 $/user/mois en annuel,

Organization 119 $/user/mois en annuel (minimum 3 utilisateurs).

Sans engagement, au mois : 65 $ en Basic et 99 $ en Professional. Organization se paie à l'année seulement.

Scale sur devis. 1 crédit pour un email, 5 crédits pour un téléphone.

Pour qui : SDR qui veulent extraire les coordonnées d'un profil LinkedIn déjà identifié.

Forces. Extension Chrome efficace pour enrichir un profil LinkedIn à la volée. Données mobiles correctes en moyenne globale.

Limites. Lusha n'est pas une base de données au sens strict : tu ne peux pas faire de recherche par filtres firmographiques pour bâtir une liste de 1 000 prospects ciblés. C'est un email/phone finder one-by-one. Les conditions Lusha changent souvent (plans renommés, crédits réajustés), à vérifier directement sur leur page de prix avant achat.

Quand le choisir. En complément d'une autre base, pour enrichir des profils LinkedIn manuellement. Pas en outil principal.

Free (40 crédits/mois).

Pro à 69,90 $ par mois (600 crédits, 2 sièges). Une offre Starter existe aussi, à 49,90 $ par mois (400 crédits).

Premium à 399,90 $ par mois (3 400 crédits, 5 sièges).

Scale sur devis. 1 crédit pour un email, 5 crédits pour un téléphone.

Pour qui : SDR qui prospectent essentiellement via LinkedIn.

Forces. Kaspr dispose d'une bonne extension LinkedIn. Numéros de téléphone direct souvent meilleurs que Lusha sur le marché FR. Interface en français, support en français.

Limites. Comme Lusha, c'est plus un enrichisseur qu'une base de données complète. Le système de crédits s'épuise vite quand on prospecte au volume.

Quand le choisir. En complément, pour enrichir tes profils LinkedIn quand tu prospectes des contacts précis. Pas pour bâtir une base de 5 000 prospects en filtre firmographique.

Free (15 crédits emails B2B/mois).

Starter à 59 € HT par utilisateur et par mois.

Business à 99 € HT par utilisateur et par mois. Enterprise sur devis.

Mixdata vend surtout un abonnement à sa plateforme, de 12 à 36 mois, sur devis. Nomination et Cartegie vendent des fichiers de prospection au coup, sur devis.

Mixdata est la marque la plus visible (DR 27 mais 335 backlinks, ce qui montre une bonne notoriété SEO). Couverture FR large. Selon plusieurs comparatifs publics, la qualité de fraîcheur est variable.

Nomination est positionné « décideurs grands comptes ». Bon si tu cibles les CAC 40 et leurs filiales, moins pertinent pour des PME.

Cartegie est le plus généraliste, proche d'un annuaire B2B classique.

Quand les choisir. Si tu as une campagne unique (lancement produit, événement) et que tu n'as pas besoin de récurrence. Mauvais choix pour de la prospection continue : à 6 mois, le fichier est périmé et tu repayes plein pot.

• Si tu prospectes la France et que tu veux maximiser le ROI : Basile à 29 € HT par mois, avec jusqu'à 100 000 lignes exportées par mois, est aujourd'hui le meilleur ratio prix/usage du marché FR sur la donnée entreprise. C'est pour ça qu'on a construit le produit.

• Si tu veux brancher la base à Claude ou à un agent IA : Basile est aujourd'hui le seul produit FR qui expose un serveur MCP en standard. Le plan API à 79 €/mois est dédié à ce cas d'usage.

• Si tu fais de l'account-based avec intent data : Pharow vaut son ticket à 139 € HT par mois, ou Cognism si le budget annuel est à 5 chiffres.

• Si tu vends à l'international : Cognism reste le standard. Apollo en alternative si le budget est serré.

• Si tu fais une campagne unique : un fichier Nomination ou Cartegie peut faire le job, mais pas pour de la récurrence.

Sur l'enrichissement personnel direct (email pro nominatif, mobile), prévoir un outil dédié : Basile s'intègre avec Emelia (clé API à brancher ou Wallet), Pharow embarque Dropcontact, Lusha et Kaspr font office d'enrichisseurs unitaires.

Avant de signer, voici les 4 tests qu'on recommande :

1. Le test du sample. Demande un échantillon de 100 contacts dans ton ICP. Vérifie en réel : combien d'emails bouncent, combien de numéros sonnent.

2. Le test des entreprises connues. Cherche 10 entreprises que tu connais bien (les tiennes, des clients existants, des concurrents). Vérifie si les données firmographiques (effectif, CA) sont à jour.

3. Le test du dirigeant. Cherche le CEO d'une entreprise que tu connais. Si la base te donne le bon nom, c'est un signal positif. Si elle te donne un dirigeant parti depuis 18 mois, signal faible.

4. Le test du SIREN. Demande à exporter les SIREN/SIRET. Si la base les fournit avec les identifiants officiels, c'est sérieux. Si elle ne fournit que des noms d'entreprises sans identifiant légal, c'est probablement une base scrappée sans source officielle.