[ SALES NAVIGATOR 2026 ]
LinkedIn Sales Navigator : trouver les bons décideurs, puis récupérer enfin leurs emails
LinkedIn Sales Navigator est l'abonnement de prospection de LinkedIn : plus de 50 filtres pour trouver les bons décideurs, des alertes quand ils changent de poste, et 50 InMails par mois pour leur écrire. Pour savoir qui contacter, rien ne le vaut. Mais il ne donne ni email, ni téléphone, ni export, s'arrête à 2 500 résultats par recherche et coûte 120,99 € par mois et par licence. Basile, lui, ouvre la base française et ses coordonnées : recherche gratuite, export dès 29 € HT par mois, email ou portable payé s'il est trouvé. Voici ce que vaut Sales Navigator, et comment sortir vos listes avec leurs emails.
Prix, notes et chiffres vérifiés le 4 octobre 2026
- Propriétaire
- LinkedIn, racheté par Microsoft en décembre 2016
- Prospects
- Plus d'un milliard de membres LinkedIn dans le monde, selon LinkedIn
- Données
- Profils LinkedIn : poste, entreprise, parcours. Ni email, ni téléphone, ni SIREN
- Prix d'entrée
- 120,99 € par mois (Core), ou 1 088,88 € par an, hors TVA
- Essai gratuit
- Un mois, carte bancaire demandée, une fois par an au plus
- Export
- Aucun export CSV ou Excel, selon LinkedIn
- Résultats
- 2 500 prospects au plus par recherche
LinkedIn Sales Navigator, c'est quoi ?
Sales Navigator est un abonnement payant de LinkedIn, pensé pour la vente. C'est la recherche de LinkedIn en beaucoup plus fine, avec des listes, des alertes et des InMails pour écrire à des gens qui ne sont pas dans votre réseau.
La page de Sales Navigator, le 4 octobre 2026 : « Trouvez les bons décideurs », avec un aperçu de la recherche par persona (fonction, niveau hiérarchique, entreprise).
Sa matière première : les membres de LinkedIn, plus d'un milliard dans le monde selon LinkedIn, propriété de Microsoft depuis 2016. On y cherche des prospects (les personnes) ou des comptes (les entreprises).
Ce que Sales Navigator ne donne pas, et qui le donne
Sales Navigator vous dit qui contacter, pas comment le joindre hors de LinkedIn, ni ce que dit le registre de son entreprise. Deux outils de la même maison comblent ces trous. Basile, c'est la base des entreprises françaises : tout le registre légal (INPI, RNE, SIRENE) et le BODACC, croisés avec LinkedIn et Google Maps. Emelia, éditée par la même équipe, sert à prospecter en volume, par email et sur LinkedIn, et vend ses crédits d'enrichissement au forfait mensuel ; avec l'extension SN Assistant d'Emelia, votre recherche Sales Navigator part dans Emelia, autant de fois que vous voulez (abonnement dès 37 € HT par mois).
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|---|---|---|---|
| Chercher et consulter | Avec la licence, dès 120,99 € par mois | Dans votre Sales Navigator | Gratuit, dans une certaine limite, données légales comprises |
| Email professionnel | Non, sauf si le membre l'affiche | 1 crédit par email trouvé | 0,05 € HT par email trouvé |
| Portable | Non | 50 crédits par numéro trouvé | 0,50 € HT le portable (cherché en cascade), seulement s'il est trouvé |
| Fichier de la liste | Aucun export CSV ou Excel | Toute la recherche, en CSV ou en Excel | Un CSV, jusqu'à 100 000 lignes chaque mois |
| Données de l'entreprise | La page LinkedIn de l'entreprise | Les données de l'entreprise sur LinkedIn | Le registre légal : SIREN, code NAF, forme, capital, dirigeants ; standard de la fiche Google |
| Entreprises sans page LinkedIn | Absentes : artisans, commerces, indépendants | Absentes aussi : l'export part de LinkedIn | Présentes : le registre entier, 26 millions d'entreprises |
Constaté le 4 octobre 2026. Seule exception à l'absence d'export, selon LinkedIn : Advanced Plus, sur devis, qui synchronise un CRM.
Combien coûte Sales Navigator ?
Core
120,99 €
par mois, ou 1 088,88 € par an
- Un commercial seul
- 50 InMails par mois
- Filtres avancés, alertes, listes
Advanced
148,21 €
par mois, ou 1 693,88 € par an
- Une équipe, jusqu'à 5 licences en ligne
- TeamLink, Smart Links, intention d'achat
- Listes et recherches partagées
Advanced Plus
Sur devis
par l'équipe commerciale de LinkedIn
- Synchronisation avec Salesforce, HubSpot, Dynamics ou Oracle
- Création de prospects dans le CRM
- Équipe dédiée
Prix par licence publiés par LinkedIn (mise à jour du 17 juin 2026), relevés le 4 octobre 2026. LinkedIn les présente comme des estimations, hors TVA.
Core, Advanced, Advanced Plus : le comparatif des offres tel que LinkedIn le présentait le 4 octobre 2026, fonction par fonction. Les prix n'y sont pas, il faut cliquer sur « Afficher les prix ».
Sans numéro de TVA, LinkedIn ajoute la TVA française : Core passe à 145,19 € par mois. Le détail, et comment payer moins : les prix de Sales Navigator.
- Sales Navigator Core1 088,88 €
Une licence, payée d'avance : la recherche et les InMails, sans email ni export.
- 290 €
Jusqu'à 100 000 lignes exportées chaque mois ; la recherche et la consultation des fiches sont gratuites.
Prix à l'année : hors TVA pour Sales Navigator, HT pour Basile. Au mois : 120,99 € contre 29 € HT. Chez Basile, emails et portables en plus, seulement s'ils sont trouvés.
Exporter une liste Sales Navigator et trouver les emails, avec Emelia
Emelia, l'outil de prospection en volume de l'éditeur de Basile.
Puisque LinkedIn n'exporte rien, il faut un outil. Emelia extrait vos recherches Sales Navigator, sans limite de nombre d'exports, puis y trouve les emails. Tout part du bouton « Export with Emelia », que l'extension SN Assistant d'Emelia ajoute à Sales Navigator :
- 1
Installez l'extension Emelia
Ajoutez l'extension SN Assistant d'Emelia depuis le Chrome Web Store, puis connectez votre compte Emelia.
- 2
Faites votre recherche, puis cliquez sur « Export with Emelia »
Le bouton s'affiche sur la page de résultats (rechargez-la s'il manque). Emelia s'ouvre avec votre recherche : nommez l'export, lancez-le.
- 3
Laissez l'extraction tourner
Emelia récupère le nom, le poste, l'entreprise et le lien du profil. Plus de 2 500 résultats ? Les offres Grow et Scale découpent la recherche et l'extraient sur plusieurs jours.
- 4
Cliquez sur « Trouver des e-mails »
1 crédit par email trouvé, rien sinon ; 50 crédits par portable trouvé. Emelia annonce trouver près de 70 % des emails d'une liste.
- 5
Téléchargez le fichier, ou lancez la campagne
En CSV ou en Excel, ou directement dans une campagne Emelia, par email et sur LinkedIn.
La page d'accueil d'Emelia, le 4 octobre 2026 : campagnes multicanal, listes et enrichissement, 7 jours d'essai gratuit.
Les autres extensions Chrome pour Sales Navigator
Celle de Basile montre l'email, le portable et la fiche légale de l'entreprise à côté d'un profil ; Kaspr révèle les coordonnées d'un profil, une personne à la fois et au crédit. LinkedIn prévient que les extensions peuvent limiter vos recherches : un export à la fois.
Basile : la base française, sans scraping
Basile, ou le registre français croisé avec LinkedIn et Google Maps.
Avec Sales Navigator, il faut chercher, puis extraire. Basile vous donne directement la base française, sans scraping :
Chercher ne coûte rien
Dans Basile, vous cherchez et consultez les fiches sans payer, dans une certaine limite : entreprises, dirigeants, données légales, et même les emails génériques et les téléphones trouvés sur les sites, à prendre un par un. Ce qui se paie, c'est l'export en CSV ou vers votre CRM, dès 29 € HT par mois. Sales Navigator, lui, demande 120,99 € rien que pour chercher.
Le panneau Basile, à côté du profil LinkedIn
Ouvrez le profil LinkedIn classique d'un prospect : l'extension Basile affiche son email, un bouton pour chercher son portable, et la fiche de son entreprise (SIREN, code NAF, forme, capital, date de création). Elle est comprise dès l'offre Starter.
Exporter large coûte moins cher que trier à la main
Une recherche ramène souvent 10 000 résultats, dont 8 000 bons. Chez Basile, on ne paie pas la ligne : vous exportez les 10 000, jusqu'à 100 000 lignes par mois pour 29 € HT, et Claude ou votre tableur gardent les bonnes. Rien à voir avec un plafond de 2 500 résultats qu'il faut contourner.
Les coordonnées, au solde
L'email nominatif coûte 0,05 € HT, le portable 0,50 € HT, seulement s'ils sont trouvés ; le portable est cherché en cascade, auprès de plusieurs sources. Le solde se recharge dès 1 € HT, sans abonnement ni date d'expiration. Au-delà de quelques milliers de contacts, les forfaits d'Emelia reviennent moins cher.
Un outil qui bouge chaque semaine
Basile est né avec l'IA : une API, un serveur MCP, une skill pour Claude, l'agent Basile Advanced et cette extension. Il évolue chaque semaine. Un filtre vous manque, sur les données financières par exemple ? Demandez-le-nous.
Sales Navigator a-t-il une API ? Et l'intégration HubSpot ?
Pas d'API ouverte à tous
L'accès passe par SNAP (Sales Navigator Application Platform), un programme de partenaires sur demande, avec une réponse sous 30 jours. Basile, lui, ouvre son API à tout abonné de l'offre à 79 € HT par mois (790 € HT à l'année), et se branche à Claude.
Claude, branché à Basile avec l'offre API : vous demandez une liste en français, il interroge la base et vous rend le fichier.
L'intégration native avec HubSpot
Seulement avec Advanced Plus, sur devis, et HubSpot en édition Pro ou Enterprise (de même pour Salesforce, Dynamics 365 et Oracle Sales). Avec Core ou Advanced, rien ne remonte seul dans votre CRM.
Questions fréquentes
LinkedIn Sales Navigator, c'est quoi ?
L'abonnement de prospection de LinkedIn : une recherche avancée des membres et des entreprises (plus de 50 filtres), des listes, des alertes et 50 InMails par mois, mais sans email, sans téléphone et sans export.
Combien coûte Sales Navigator, et peut-on l'avoir gratuitement ?
Core coûte 120,99 € par mois ou 1 088,88 € par an, Advanced 148,21 € par mois ou 1 693,88 € par an, par licence et hors TVA. Pas de version gratuite : un essai d'un mois, avec carte bancaire. Le détail : les prix de Sales Navigator.
Sales Navigator est-il un générateur de leads ?
Il trouve les leads, mais ne les livre pas : ni email, ni téléphone, ni fichier. Pour en faire une liste avec emails, exportez la recherche avec l'extension SN Assistant d'Emelia ; pour une base française prête à exporter, prenez Basile.
Comment exporter une liste Sales Navigator vers Excel ?
Pas depuis Sales Navigator : LinkedIn n'offre aucun export CSV ou Excel. Avec l'extension SN Assistant d'Emelia et un abonnement Emelia (dès 37 € HT par mois), cliquez sur « Export with Emelia » dans votre recherche : Emelia extrait la liste, y cherche les emails, et vous la téléchargez en CSV ou en Excel.
Comment trouver l'email d'un prospect Sales Navigator ?
Pour une liste : exportez la recherche avec l'extension SN Assistant d'Emelia et lancez « Trouver des e-mails », à 1 crédit l'email trouvé. Pour une personne : sur son profil LinkedIn classique, cliquez sur « Trouver l'email » dans l'extension Basile, à 0,05 € HT s'il est trouvé.
Comment se connecter à Sales Navigator ?
Avec votre compte LinkedIn habituel : même adresse email et même mot de passe que sur LinkedIn.com, précise LinkedIn. Il faut un abonnement ou un essai en cours.
Comment utiliser Sales Navigator : le tuto en 6 étapes
Activez l'essai d'un mois
Core si vous êtes seul, Advanced à plusieurs. Carte bancaire demandée : notez la date, l'essai devient payant tout seul.
Construisez une recherche de prospects
Commencez large (zone, secteur, effectif), puis resserrez avec la fonction et le niveau hiérarchique.
Ajoutez des mots-clés si les filtres ne suffisent pas
Avec les opérateurs booléens. Les mots-clés ramènent aussi des variantes, prévient LinkedIn : gardez les filtres pour le gros du tri.
Restez sous 2 500 résultats
Sales Navigator n'en affiche jamais plus par recherche. Au-delà, découpez par région ou par tranche d'effectif, ou laissez Emelia le faire, avec l'extension SN Assistant d'Emelia.
Enregistrez la recherche et les bons profils
Vous recevrez les nouveaux venus chaque semaine, et les alertes de vos prospects.
Contactez, ou sortez la liste
Une invitation ou un InMail pour quelques dizaines de personnes. Pour des centaines, il faut sortir la liste et trouver les emails : c'est la section suivante.