ZoomInfo : le géant américain des données B2B, sans prix affiché ni chiffre pour la France

ZoomInfo, né aux États-Unis en 2007 sous le nom DiscoverOrg.

ZoomInfo vend des données de prospection B2B : des fiches d'entreprises et de contacts, avec emails, lignes directes et portables, et des signaux qui disent quand un compte devient intéressant (intention d'achat, offres d'emploi, visites de votre site). On filtre, on exporte vers son CRM, et l'IA classe les comptes à travailler en premier.

Le produit change souvent de nom : la plateforme de vente s'appelait « ZoomInfo Sales », G2 la range aujourd'hui sous « GTM Workspace ». Autour, Copilot pour l'IA, GTM.AI pour les développeurs, une extension Chrome et 185 intégrations listées.

www.zoominfo.com/fr

ZoomInfo en français, accueil relevé le 4 octobre 2026 : un essai qui démarre par un email professionnel, et plus de 35 000 entreprises revendiquées.

ZoomInfo Technologies Inc. est cotée au Nasdaq sous le symbole GTM depuis mai 2025. Henry Schuck lance DiscoverOrg en 2007 ; DiscoverOrg rachète ZoomInfo en 2019, prend son nom, et entre en Bourse en 2020.

Près de 88 % de son chiffre d'affaires vient des États-Unis : un bon indice de l'endroit où sa base est la plus dense.

Selon sa page À propos, plus de 500 millions de contacts et 100 millions d'entreprises, dont plus de 200 millions d'emails vérifiés. Ses pages ne s'accordent pas toujours : la page Data parle de 300 millions d'emails et de 122 millions d'entreprises.

• Les taux annoncés : 96 % de délivrabilité des emails, 87 % d'exactitude sur les portables, une ligne directe trouvée dans 72 % des cas. Des chiffres de ZoomInfo, sans mesure indépendante.
• Les sources : un robot qui lit chaque jour plus de 28 millions de sites, plus de 200 000 utilisateurs de la version gratuite qui partagent des données en échange de l'accès, des partenaires et plus de 300 chercheurs, selon ZoomInfo.
• Les signaux : intention d'achat, offres d'emploi, changements de poste, technologies, visiteurs de votre site.

Pour la France, rien : ni contacts, ni entreprises. La seule mention trouvée : 1,8 million de portables ajoutés en 2025 sur six pays, dont la France. Aucune page lue ne parle de SIREN ou de code NAF, et l'identification des visiteurs de votre site ne marche qu'aux États-Unis.

Pour joindre un directeur des achats à Chicago, ZoomInfo est dans son élément. Pour lister les garages de la Loire avec leur SIREN et leur standard, il faut partir du registre français. C'est le métier de Basile : le fichier officiel des entreprises (INPI, RNE, SIRENE) et les annonces du BODACC, complétés par les profils LinkedIn et les fiches Google Maps. Soit 26 millions d'entreprises, indépendants compris, avec forme, capital, dirigeants et procédures collectives.

Copilot est l'IA de ZoomInfo : elle classe les comptes à partir des signaux (intention d'achat, visites du site, groupes d'achat), rédige des emails et prépare les appels. En octobre 2025, ZoomInfo a lancé Copilot Workspace, devenu GTM Workspace : Copilot n'est plus un produit à part.

Sauf sur la page tarifs, qui vend toujours « Copilot Advanced » et « Copilot Enterprise » au-dessus de l'offre Professional, avec plus d'IA et de signaux à chaque marche.

www.zoominfo.com/fr/pricing

Les offres de vente sur la page tarifs française de ZoomInfo, le 4 octobre 2026 : Professionnel, Copilot Avancé, Copilot Entreprise. Un essai pour chacune, un prix pour aucune.

Dernière brique : le rachat de DoubleO.ai, spécialiste des agents IA, le 30 septembre 2026. Chez Basile, l'agent Basile Advanced monte déjà un fichier à partir d'une demande écrite en français, un niveau qu'aucun autre fournisseur ne propose sur les entreprises françaises ; une demande par mois est comprise dès 29 € HT.

Sur le Chrome Web Store, elle s'appelle simplement « ZoomInfo » : 3,5 sur 5 sur 298 notes, et 300 000 utilisateurs. Elle s'ouvre sur les sites d'entreprises, LinkedIn, votre CRM et votre messagerie, affiche emails, lignes directes, portables et signaux d'intention, et exporte en un clic vers Salesforce, HubSpot ou Outreach. ZoomInfo l'a reconstruite en juillet 2026.

Mais elle ne sert qu'aux clients : gratuite pour les clients de ZoomInfo, précise sa fiche, elle ne montre rien sans abonnement. D'où l'absence de capture ici. Son autre extension, ZoomInfo Engage, notée 2,4 sur 5, n'a plus bougé depuis juillet 2024.

Basile fait l'inverse : sa base se consulte avant d'avoir signé quoi que ce soit, et son extension est comprise dès l'offre Starter.

Sans contrat, la base est déjà ouverte

Chez ZoomInfo, rien ne s'affiche sans abonnement. Basile, lui, laisse chercher et lire les fiches sans rien payer, dans une certaine limite : entreprises, dirigeants, données légales, emails génériques et standards trouvés sur les sites. Seul l'export se paie : 290 € HT à l'année, ou 29 € HT par mois.

L'extension, comprise dès Starter

Sur un profil LinkedIn, le panneau Basile donne l'email, cherche le portable sur demande et affiche la fiche de la société française : SIREN, code NAF, forme, capital, date de création.

Voir la base sans rendez-vous

ZoomInfo est très bien relié : 185 intégrations listées, de Salesforce, HubSpot et Microsoft Dynamics à Outreach, Gong ou Snowflake, et des connecteurs pour Claude, ChatGPT et Gemini. Selon sa FAQ, les intégrations ont en général un coût de base et demandent un achat minimum de crédits.

L'API d'entreprise passe par une démonstration commerciale. Depuis le 1er juin 2026, GTM.AI propose aussi une API en libre-service, avec un serveur MCP pour Claude ou ChatGPT : 1 000 crédits offerts, puis 410 $ les 1 000 fiches, mais pas de portables hors offres Enterprise, et pas d'interface web.

Claude : ZoomInfo s'y branche par GTM.AI, au crédit ; Basile par son offre API, au forfait.

L'offre API de Basile coûte 790 € HT à l'année, ou 79 € HT par mois sans engagement, pour 250 000 lignes exportées par mois, et se branche à Claude par un serveur MCP. La vidéo, plus bas, montre comment.

www.zoominfo.com/fr/pricing

Les tarifs de ZoomInfo, version française, au 4 octobre 2026 : un bouton « Obtenir un devis », trois familles d'offres, aucun prix.

Le principe : un prix par siège, un quota de crédits par mois, et un crédit par export. Selon son rapport annuel, les contrats durent en général d'un à trois ans, ne sont pas résiliables et se paient d'avance. Vendr relève une médiane de 33 500 $ par an ; Basile Starter coûte 290 € HT à l'année, prix affiché. Le détail : les prix de ZoomInfo.

Sur Trustpilot, 65 % des avis sont à 1 étoile, et aucun n'est en français. Sur les 60 plus récents, 17 viennent de non-clients appelés sur leur portable ; chez les clients, les reproches visent d'abord les données, puis le contrat, puis le support. Le contrat est détaillé sur notre page des prix de ZoomInfo.