[ FICHIER DE PROSPECTION 2026 ]
Acheter un fichier de prospection : ce que vous payez vraiment, fournisseur par fournisseur
Un fichier de prospection s'achète au contact, se loue au mille ou s'exporte d'une base par abonnement, et le même mot recouvre trois produits qui n'ont ni le même prix ni la même durée de vie. Pour 1 000 entreprises avec le nom du dirigeant et un téléphone, la facture va de 29 € à 500 € HT selon la formule. Voici les tarifs publics de neuf fournisseurs, ce que chacun livre, et comment ne payer que les lignes qui serviront.
Rédigé par l'équipe Basile. Prix relevés chez chaque fournisseur, dernier relevé le 11 octobre 2026.Comment nous vérifions les prix
Ce qu'il y a dans un fichier de prospection, et ce qui manque souvent
Un fichier de prospection commerciale tient en quelques colonnes. Les premières sont faciles à obtenir, les dernières font toute la différence au téléphone ou dans une boîte de réception.
- Le socle du registre : raison sociale, SIREN, code NAF, effectif, date de création. Tous les vendeurs l'ont, il est gratuit à la source.
- L'adresse et le standard : dès 0,05 € HT le fixe chez EasyFichiers, 0,075 € HT chez Manageo, compris dans les 0,20 € HT de l'entreprise chez Kompass ; inclus chez Basile quand ils sont relevés.
- Le dirigeant nommé : 0,05 € HT de plus chez Kompass, 0,082 € HT chez Manageo, 0,12 € HT avec le fixe chez EasyFichiers ; inclus chez Basile.
- L'email nominatif : 0,25 € HT chez Kompass, 0,50 € HT en fichier Décideurs chez Zecible ; 0,05 € HT chez Basile, s'il est trouvé.
- Le portable : dès 0,20 € HT chez EasyFichiers, 10 crédits chez Pharow, 0,50 € HT chez Basile s'il est trouvé ; absent chez Manageo et Societeinfo.
- Le profil LinkedIn et la fiche Google Maps : Basile les relie à chaque entreprise ; aucun des quatre vendeurs de fichiers comparés ne les cite parmi ses sources.
Combien coûte un fichier de prospection ? Les prix relevés en octobre 2026
Les fournisseurs comptent au contact, à la ligne, au crédit ou au mois. Pour les comparer, un seul exercice : 1 000 entreprises françaises avec le nom du dirigeant et un téléphone, au tarif public le plus bas. Decidento, Corporama et Sparklane ne publient aucun prix (formulaire, devis annuel, démonstration) : ils sont présentés en fin de page.
| Fournisseur | Modèle | Prix d'entrée | 1 000 entreprises, dirigeant et téléphone | Ce qui est livré |
|---|---|---|---|---|
| EasyFichiers | Achat au contact, dégressif | Dès 0,05 € HT le contact | 120 € HT au plancher (0,12 € le fixe avec le dirigeant) | Excel ou CSV en un quart d'heure, figé |
| Zecible | Location ou achat au mille | 125 € HT les 1 000 loués ; 400 € HT achetés | 500 € HT (fichier Décideurs, première donnée) | Achat : usage limité dans le temps ; location : rien |
| Kompass (EasyList) | Achat à la ligne | 0,20 € HT l'entreprise, 15 € de minimum | 250 € HT (0,20 € l'entreprise, 0,05 € le dirigeant) | Un fichier plafonné à 10 000 entreprises |
| Manageo (mList lite) | Achat à la ligne | 0,012 € HT l'entreprise, 5 € de minimum | 169 € HT (0,012 € + 0,075 € le téléphone + 0,082 € le dirigeant) | Fichier annoncé à jour quinze jours |
| Pharow | Abonnement, 1 crédit par ligne | 139 € HT par mois, ou 1 260 € HT l'année | 139 € HT, le mois Essentiel entier | Export libre des lignes en liste ; hors entrepreneurs individuels |
| Societeinfo | Abonnement, 1 crédit par ligne | 59 € HT par mois, ou 468 € HT l'année | 159 € HT (un mois de l'offre Pro) | Crédits perdus en fin de mois ; aucun portable |
| Basile | Abonnement au forfait, jusqu'au plafond | 29 € HT par mois, ou 290 € HT l'année | 29 € HT : dirigeant, standard et email générique dans chaque ligne | CSV ou CRM, ré-exportable à jour ; résiliable au mois |
Prix HT publics, relevés le 4 octobre 2026 (Kompass, Manageo, Pharow, Societeinfo) et le 9 (EasyFichiers, Zecible). Pour les grilles dégressives, c'est la première tranche qui est retenue.
- Zecible, fichier Décideurs acheté500 €
500 € HT les 1 000 pour la première donnée de contact, tranche de 1 000 à 9 999.
- Kompass, fichier EasyList250 €
0,20 € HT l'entreprise avec son téléphone, 0,05 € HT le dirigeant nommé.
- Manageo, mList lite169 €
Ligne, téléphone et dirigeant, aux prix déduits de ses totaux affichés.
- Societeinfo, offre Pro159 €
Un mois pour 1 000 crédits, un crédit par ligne exportée.
- Pharow, offre Essentiel139 €
Un mois pour 1 000 crédits, un crédit par entreprise ou prospect mis en liste.
- EasyFichiers, fixe et dirigeant120 €
0,12 € HT le contact, plancher d'un tarif dégressif non publié.
- 29 €
Le mois d'abonnement, jusqu'à 100 000 lignes, standard et dirigeant compris.
Achat, location ou abonnement : trois façons de payer, trois fichiers différents
L'achat : un fichier à vous, figé le jour de la livraison
C'est la formule d'EasyFichiers, de Kompass et de Manageo, et l'une des deux de Zecible. Vous cochez une zone, une activité, des colonnes, vous payez, et le fichier arrive en Excel ou en CSV. Il vous appartient pour travailler, dans les limites des conditions de vente, qui bornent parfois la durée d'usage.
Le défaut tient au produit lui-même : la photo vieillit dès qu'elle est prise. Les dirigeants changent, les sociétés ferment ou déménagent, et rien dans votre tableur ne bouge. EasyFichiers tolère d'ailleurs 7 % de contacts faux avant tout remplacement.
La location : une campagne, et pas de fichier du tout
Zecible et EasyFichiers louent aussi leurs contacts, pour l'email, le SMS ou le courrier. Le prix baisse, 125 € HT les 1 000 chez Zecible hors frais d'envoi, mais vous ne voyez jamais la liste : le vendeur route votre message, puis vous remet des statistiques. Impossible de rappeler ceux qui ont ouvert, ou de relancer le mois suivant sans repayer.
L'abonnement : au crédit ou au forfait, la nuance qui compte
Pharow, Societeinfo, Decidento ou Sparklane vendent l'accès à une base vivante, et comptent chaque ligne mise en liste ou exportée en crédits mensuels. C'est plus frais qu'un fichier acheté, mais le compteur tourne : chez Societeinfo, les crédits non utilisés sont perdus à la fin du mois.
Basile prend l'autre voie : l'abonnement couvre l'export jusqu'à un plafond, 100 000 lignes par mois en Starter, sans compter les lignes une à une. La même recherche se ré-exporte le mois suivant, à jour, et l'abonnement s'arrête depuis votre espace, avec effet à la fin du mois en cours.
La page tarifs de Pharow le 4 octobre 2026 : sur l'onglet annuel, l'Essentiel s'affiche à 105 € HT « par mois », soit 1 260 € HT réglés d'avance pour l'année.
Achetez un fichier si…
- vous faites une seule opération, locale, et n'y reviendrez pas ;
- vous voulez payer par carte, une fois, sans compte à gérer ;
- votre cible tient en quelques centaines de lignes.
Prenez un abonnement au crédit si…
- il vous faut des signaux d'affaires (levées, recrutements, presse) ;
- vous travaillez de grands comptes, peu nombreux, un par un ;
- votre équipe veut un interlocuteur dédié et accepte un contrat.
Prenez Basile si…
- vous prospectez des entreprises françaises chaque mois, TPE et indépendants compris ;
- vous voulez le dirigeant, le standard et l'email générique dans chaque ligne, sans supplément ;
- vous voulez voir LinkedIn, Google Maps et le registre sur la même fiche avant d'exporter.
Ce qu'on reçoit vraiment : la couverture, colonne par colonne
| Fournisseur | Entreprises annoncées | Emails | Téléphones | LinkedIn et Google Maps |
|---|---|---|---|---|
| EasyFichiers | 13 millions de sociétés, 11,8 millions de dirigeants | 1,97 million d'emails d'entreprises | 3,3 millions de fixes, 1 million de mobiles | Non cités parmi ses sources |
| Kompass | 9,6 millions de sièges en France | 8,2 % des sièges, en email générique | 38,9 % des sièges | LinkedIn évoqué dans KSales seulement ; Google Maps non documenté |
| Manageo | 12,4 millions de sièges comptés | 777 209 sièges, surtout en générique | 2,7 millions, fax compris ; aucun portable | Non cités parmi ses sources |
| Pharow | 3,4 millions de sociétés actives, hors entrepreneurs individuels | Cherchés à la demande, sans crédit | Standard dans la fiche ; portable à 10 crédits | Profils LinkedIn reliés ; Google Maps absent de ses filtres publiés |
| Societeinfo | 10 à 12 millions selon ses pages | Plus de 6 millions d'emails directs, la moitié délivrables selon lui | Ni portable ni ligne directe | LinkedIn et fiches Google parmi ses sources |
| Basile | 26 millions d'entreprises : le registre entier, indépendants compris | Générique inclus ; nominatif à 0,05 € HT s'il est trouvé | Standard inclus ; portable à 0,50 € HT s'il est trouvé | Les deux, reliés à chaque entreprise, avec les comptes publiés sur la fiche |
Compteurs et pages d'aide de chaque éditeur, relevés entre le 4 et le 11 octobre 2026 ; Kompass et Manageo mesurés dans leur configurateur. Basile : 29,2 millions de contacts.
Constituer son fichier dans Basile plutôt que l'acheter
Basile, qui édite cette page, est une base de prospection française : le registre légal (INPI, RNE, SIRENE) et le BODACC, reliés aux profils LinkedIn et aux fiches Google Maps des mêmes entreprises. On y cherche sans payer ; l'abonnement sert à exporter.
Exporter large, trier ensuite, payer pareil
Avec un fichier payé 0,12 € ou 0,40 € HT la ligne, chaque entreprise hors cible est de l'argent perdu, et l'on passe des heures à affiner les critères avant de commander. Basile inverse le calcul : jusqu'à 100 000 lignes par mois dans les 29 € HT de Starter. Vous sortez toute la zone, puis Claude ou votre tableur gardent les bonnes lignes.
L'email et le portable, payés au résultat
Le fichier exporté contient déjà le standard et l'email générique relevés sur le site de chaque entreprise. Pour écrire au dirigeant lui-même, un solde rechargé dès 1 € HT, sans date d'expiration : 0,05 € HT l'email nominatif, 0,50 € HT le portable cherché auprès de plusieurs sources l'une après l'autre, rien quand la recherche échoue.
Du fichier au profil LinkedIn, et retour
Ouvrez le profil LinkedIn d'un dirigeant de votre liste : l'extension Basile affiche à côté sa société telle que le registre la décrit, son email, et un bouton pour chercher son portable. Comprise dès Starter, elle sert aussi à vérifier qu'un contact acheté ailleurs est encore en poste.
Fichier de prospection ou fichier d'emails : lequel vous faut-il ?
Les neuf fournisseurs comparés, et leur analyse détaillée
Recherche gratuite ; 29 € HT par mois pour exporterLe registre français entier, relié à LinkedIn et à Google Maps, exporté au forfait.
EasyFichiersDès 0,05 € HT le contactLa boutique du groupe IDAIA : fichiers par zone et activité, livrés en un quart d'heure.Voir l'analyse 
Zecible125 € HT les 1 000 loués, 400 € achetésL'agence de Haute-Garonne qui publie sa grille au mille, routage compris si vous voulez.Voir l'analyse 
Kompass0,20 € HT l'entrepriseL'annuaire historique et ses fichiers EasyList, plafonnés à 10 000 entreprises.Voir l'analyse 
Manageo0,012 € HT l'entreprise, 0,075 € le téléphoneLes fichiers mList lite d'Altares, les moins chers à la ligne, sans portable.Voir l'analyse 
Pharow139 € HT par mois, 1 000 créditsLa base de prospection française au crédit, riche en signaux d'affaires.Voir l'analyse 
SocieteinfoDès 59 € HT par mois ; 159 € les 1 000 lignesLe registre français branché à une API, un crédit par ligne.Voir l'analyse 
DecidentoGrille envoyée contre un formulaireLa base lyonnaise « 3 en 1 » : entreprises, contacts et signaux tirés de la presse.Voir l'analyse 
CorporamaSur devis, à l'annéeSignaux d'affaires, alertes et surveillance de comptes, dans le groupe Intescia.Voir l'analyse 
SparklaneSur démonstrationLa sales intelligence du groupe Ellisphere, pour les équipes qui visent les grands comptes.Voir l'analyse
Prix HT affichés par chaque éditeur, relevés entre le 4 et le 11 octobre 2026. Chaque carte mène à l'analyse complète.
Questions fréquentes
Combien coûte un fichier de prospection ?
À l'achat, de 0,012 € HT la ligne chez Manageo à 0,40 € HT le contact chez Zecible, plus les colonnes ajoutées : 1 000 entreprises avec le dirigeant et un téléphone vont de 120 € HT (EasyFichiers, au plancher) à 500 € HT (Zecible, fichier Décideurs). En abonnement, 139 € HT par mois chez Pharow pour 1 000 crédits, 29 € HT chez Basile pour 100 000 lignes.
Existe-t-il un fichier de prospection gratuit ?
Le registre public (Sirene, RNE) se télécharge gratuitement, sans téléphone ni email, et demande un vrai travail d'assemblage. Basile offre 100 lignes exportées par mois, standard et dirigeant compris, et laisse chercher et consulter les fiches sans payer, dans une certaine limite.
Vaut-il mieux acheter ou louer un fichier de prospection ?
Louer coûte moins cher (125 € HT les 1 000 chez Zecible) mais ne livre aucun fichier : le vendeur envoie la campagne, vous recevez des statistiques. Acheter livre un fichier figé, à vous pour un temps. Pour une prospection suivie, un abonnement qui ré-exporte à jour évite ces deux limites.
Quelle différence entre un fichier de prospection et une base de données B2B ?
Le fichier est une extraction, figée à sa date et payée une fois. La base est l'outil qui produit ces extractions à la demande, avec ses filtres et ses mises à jour. Acheter un fichier revient à commander une photo de la base ; s'abonner, à garder l'appareil.
Combien de temps un fichier de prospection reste-t-il valable ?
Quelques mois pour les dirigeants et les emails, un peu plus pour les adresses. Manageo annonce ses fichiers à jour quinze jours après l'achat ; ensuite, les changements de poste et les fermetures ne sont plus répercutés. Un abonnement ré-exporte la même cible à jour.
Où acheter une liste de prospects d'entreprises françaises ?
Chez un vendeur de fichiers (EasyFichiers, Zecible, Kompass, Manageo) pour une opération ponctuelle, ou dans une base de prospection par abonnement (Basile, Pharow, Societeinfo) pour prospecter chaque mois.
Votre fichier de prospection, sans payer la ligne
Tapez un métier et une zone, regardez les entreprises, leurs dirigeants et leurs fiches, puis exportez jusqu'à 100 000 lignes pour 29 € HT le mois. 100 lignes offertes chaque mois pour commencer, sans carte bancaire.
Comment choisir : cinq questions à poser avant de payer
Combien de lignes après mon filtre ?
Pas le total de la base : le nombre pour votre métier, votre zone, votre taille. Kompass, Manageo et EasyFichiers l'affichent dans leur configurateur ; Basile le montre dès la recherche.
Quelle part porte la colonne que je paie ?
Chez Kompass, 8 % des sièges ont un email ; chez Manageo, 6 %. Un fichier de 10 000 entreprises « avec emails » peut n'en compter que 600 ou 800 utiles.
Les sociétés fermées sont-elles écartées ?
Le registre compte bien plus d'immatriculations que d'entreprises vivantes. Demandez le filtre, ou la date du millésime.
Que devient le fichier ensuite ?
Manageo annonce ses fichiers à jour quinze jours, Zecible limite leur usage dans le temps, Basile ré-exporte la cible à la demande.
Que dit le contrat ?
Revente interdite, SMS interdits vers les mobiles chez EasyFichiers, crédits perdus en fin de mois chez Societeinfo, contrats annuels reconduits chez Kompass : tout est écrit, et se lit avant de signer.