Cognism ou Pharow : lequel choisir pour prospecter en France ?

Cognism est britannique : fondé en 2015, installé à Londres, il annonce plus de 400 salariés et plus de 4 000 clients. D'après ses communiqués, il a levé environ 129 millions de dollars, dont 87,5 millions en janvier 2022, et il a racheté Kaspr la même année. Depuis septembre 2025, il est dirigé par Dominic Allon, ancien patron de Pipedrive.

En France, Cognism a un bureau à Paris, une filiale créée en septembre 2025 et une interface en français depuis octobre 2025. Les données, elles, ne sont pas traduites.

Pharow est une société parisienne de 10 à 19 salariés, créée en 2020, dont la seule levée annoncée est de 500 000 €, auprès de business angels. Elle revendique plus de 1 000 sociétés ou équipes clientes et ne couvre que la France, à partir du registre, sans les entrepreneurs individuels, et de LinkedIn pour les salariés.

Cognism se décrit comme conçu pour les équipes du mid-market, et sert le mieux, selon lui, les équipes d'au moins cinq commerciaux. Il écrit aussi que ses données ne visent pas les entrepreneurs individuels. Pharow s'achète dès un utilisateur, mais exclut lui aussi les entrepreneurs individuels.

Chez Cognism, deux formules, Standard et Pro, avec 5 sièges inclus et des crédits (10 000 par utilisateur et par an en Standard, 12 000 en Pro, selon Cognism), sur devis. Les contrats sont annuels selon les acheteurs, se reconduisent tacitement pour un an au moins avec un préavis de 60 jours, et la hausse au renouvellement est plafonnée à 10 %. Chez Pharow, une grille publique et un abonnement résiliable chaque mois.

Cognism a connu trois modèles de prix en deux ans. Certaines de ses pages décrivent encore l'ancien, sans crédits : seul le devis fait foi. Le détail : les prix de Cognism.

C'est l'atout de Cognism : des mobiles dont il vérifie par un appel que la bonne personne décroche. Il en annonce plus de 10 millions dans le monde, sans dire combien en France. Selon une étude qu'il présente, la bonne personne répond dans 45 % des cas, contre 18 % pour des mobiles ordinaires. Le filtre sur ces mobiles et la vérification à la demande sont réservés à la formule Pro. Pharow cherche les portables chez FullEnrich, pour 10 crédits par numéro trouvé.

Cognism ne publie aucun chiffre de couverture pour la France, et ses chiffres de couverture portent sur les décideurs et les entreprises de plus de 50 salariés. Il ne connaît ni SIREN ni code NAF, et sa plus petite tranche d'effectif va de 1 à 10 salariés. Pharow est construit sur le registre français, avec 3,4 millions de sociétés actives. Basile va plus loin : le registre entier, entrepreneurs individuels compris, avec la forme, le capital, les dirigeants et les procédures collectives.

Les deux formules de Cognism suivent les recrutements, les levées de fonds, les fusions et les changements de poste ; l'intention d'achat de Bombora, jusqu'à 12 thèmes, est réservée à Pro. Pharow suit les recrutements, les levées, les technologies des sites et les visites de votre propre site, mais n'a ni intention d'achat de source tierce, ni alertes.

Cognism a une extension Chrome qui fonctionne sur LinkedIn, Sales Navigator, les sites d'entreprises et les CRM, des intégrations Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Dynamics, Outreach ou Salesloft, et, depuis fin septembre 2026, une API et un connecteur pour Claude ou ChatGPT inclus dans ses deux formules. Pharow n'a ni extension, ni API, ni Salesforce, mais se branche nativement à lemlist et La Growth Machine, que Cognism ne relie pas directement.