ZoomInfo alternatives : 8 outils pour l'Europe, la France ou un plus petit budget

ZoomInfo a de vrais atouts : une base immense en Amérique du Nord, des signaux d'intention, 185 intégrations. Mais quatre points reviennent, dans ses propres documents comme dans les avis :

• Aucun prix affiché : les concurrents de ZoomInfo parlent d'environ 15 000 $ par an pour entrer, Vendr d'une médiane à 33 500 $. Nos calculs : ZoomInfo pricing.
• Des contrats d'un à trois ans, non résiliables, selon son rapport annuel ; dans ses conditions de 2021 à 2024, une reconduction automatique au prix majoré de 10 %.
• Rien sur la France : aucun chiffre publié, ni SIREN ni code NAF, et l'accès complet à l'Europe vendu à part, en « Data Passport ».
• Des avis durs : 1,8 sur 5 sur Trustpilot (339 avis), et une extension réservée aux clients, notée 3,5 sur 5.

www.zoominfo.com/fr/pricing

Sur la page tarifs de ZoomInfo, au 4 octobre 2026 : un formulaire de devis, et pas un chiffre.

Aucune des alternatives ci-dessous ne fait tout ce que fait ZoomInfo. Chacune règle un de ces points, et toutes sauf Cognism affichent leurs prix.

Basile, 26 millions d'entreprises françaises en accès direct.

Si ce qui vous manque chez ZoomInfo, c'est la France, la réponse tient en un nom. Basile reprend l'intégralité du registre des entreprises (INPI, RNE, SIRENE), auto-entrepreneurs et artisans compris, et y rattache LinkedIn et Google Maps. Vous filtrez par code NAF, effectif ou zone, vous exportez, puis vous prenez l'email ou le portable des contacts qui comptent.

• Combien : Starter à 290 € HT à l'année (ou 29 € HT par mois) pour exporter jusqu'à 100 000 lignes par mois ; API à 790 € HT à l'année (ou 79 € HT par mois), 250 000 lignes et Claude branché. Chercher et consulter : gratuit, dans une certaine limite.
• Les coordonnées : 0,05 € HT l'email, 0,50 € HT le portable, débités seulement s'ils sont trouvés, sur un solde qui ne périme pas.
• Ce qu'il a et que ZoomInfo n'a pas : des prix publics, aucun contrat pluriannuel, la fiche légale dans le fichier (SIREN, code NAF, forme, capital, dirigeants, procédures collectives) avec le standard de la fiche Google.
• Ce qu'il n'a pas : l'étranger, l'intention d'achat, les signaux de recrutement ou de levée de fonds.

Chez ZoomInfo, chaque export puise dans un quota fixé au contrat, et l'extension ne s'ouvre qu'aux clients. Chez Basile, c'est l'inverse sur les deux points.

Un forfait, pas un quota de crédits

L'export est compris dans l'abonnement, jusqu'à 100 000 lignes par mois : on prend large, et l'IA trie ensuite. Voilà pourquoi Basile reste si bon marché : les lignes que vous écarterez ne vous sont pas facturées.

L'extension sans contrat d'entreprise

Comprise dès Starter : sur LinkedIn, l'email, le portable sur demande et la fiche légale de la société s'affichent à côté du profil.

Un outil moderne, à l'écoute

API, serveur MCP, skill pour Claude, agent Basile Advanced : Basile a été conçu avec l'IA et s'améliore chaque semaine. Il vous manque un filtre, sur les finances par exemple ? Demandez-le.

Passer le registre au crible

Cognism, le concurrent britannique de ZoomInfo, né à Londres en 2015.

C'est le concurrent qu'on compare le plus souvent à ZoomInfo. Britannique, Cognism mise sur l'Europe : plus de 400 millions de contacts selon lui, et surtout des mobiles vérifiés par un appel, plus de 10 millions dans le monde. Ses clients jugent souvent ses mobiles européens meilleurs que ceux de ZoomInfo, et ZoomInfo, dans sa propre comparaison, le décrit comme un fournisseur surtout européen.

• Prix : sur devis, comme ZoomInfo. Des acheteurs estiment ses formules Standard et Pro, 5 sièges inclus, autour de 22 500 et 37 500 $ par an (Vendr 2025, ColdIQ juillet 2026).
• Contrat : reconduit tacitement pour un an au moins, avec 60 jours de préavis et une hausse plafonnée à 10 %, selon ses conditions générales.
• Face à ZoomInfo : l'Europe au cœur de la base, et un plafond de hausse écrit dans ses conditions générales.
• Face à Basile : ni SIREN ni code NAF, pas les entrepreneurs individuels, selon Cognism lui-même, et aucun chiffre publié pour la France.

Le face-à-face critère par critère : ZoomInfo ou Cognism. Et notre analyse complète : Cognism, sa base et ses mobiles.

Kaspr, l'extension parisienne passée sous pavillon Cognism en 2022.

Kaspr est l'opposé de ZoomInfo : une extension Chrome pour LinkedIn, en libre-service, avec des prix publics et une offre gratuite. Sur un profil, elle révèle l'email et le numéro de la personne. ZoomInfo l'écrit lui-même dans sa comparaison : Kaspr se concentre sur la France, le Royaume-Uni, l'Allemagne et l'Espagne, sans frais de « Data Passport », et pour une équipe qui ne prospecte qu'en Europe, il donne de bons résultats pour une fraction du prix.

• Prix : une offre gratuite avec 5 numéros par mois ; au-delà, par utilisateur et par mois, 59 € HT en Starter (100 numéros) et 99 € HT en Business (200).
• Face à Basile : Kaspr enrichit un profil que vous avez trouvé, sans recherche dans sa base, et ses crédits sont perdus si vous résiliez. Basile vous donne la liste, puis les coordonnées, avec un solde qui n'expire pas. Notre analyse : Kaspr, son extension et ses crédits.

Lusha, né à Tel Aviv, installé à Boston.

Lusha ressemble à un ZoomInfo en libre-service : une base filtrable, une extension Chrome qui marche sur LinkedIn, les sites et le CRM, une API et un serveur MCP. Il annonce 525 millions de contacts et 29 millions d'entreprises, dont 16,1 millions de contacts et 1,1 million d'entreprises en France, un chiffre que ZoomInfo ne donne pas. Dans son propre test d'août 2026, Lusha dit trouver deux fois plus de numéros directs américains que ZoomInfo, qu'il juge meilleur sur les emails.

www.lusha.com/pricing

Lusha affiche ses prix, en dollars et ici en paiement annuel (page tarifs, 4 octobre 2026).

• Prix : 40 crédits gratuits par mois ; Starter à 49,90 $ HT par mois (449,10 $ HT à l'année) pour 400 crédits ; Pro dès 69,90 $ ; Premium dès 399,90 $. 1 crédit par email, 5 par numéro.
• Face à Basile : 1,1 million d'entreprises françaises selon Lusha, contre le registre entier chez Basile (26 millions), et ni SIREN ni code NAF. Sur les offres Free et Starter, ses crédits repartent de zéro chaque mois, et le solde est perdu à la résiliation ; le solde Basile n'expire pas. Notre analyse : Lusha, son extension et ses crédits.

Apollo.io, la plateforme qui joue la carte du prix affiché face à ZoomInfo.

Apollo réunit une base de contacts et d'entreprises, les emails et les téléphones, des séquences d'emails et un numéroteur, avec une extension Chrome et une API. Il annonce 240 millions de contacts et 30 millions d'entreprises, sans chiffre pour la France. Face à ZoomInfo, Apollo joue la carte du prix : il affiche les siens, et sa page de comparaison chiffre l'entrée de ZoomInfo à 14 000 $ au minimum, sur des données de décembre 2024.

• Prix : un compte gratuit à 75 crédits par mois ; ensuite, par siège, 65 $ HT par mois en Basique et 99 $ en Professionnel (588 et 948 $ HT à l'année) ; Organisation à 1 428 $ HT par siège et par an, 3 sièges au moins.
• Face à Basile : une base pensée pour l'international, sans chiffre publié pour la France ; son numéroteur et l'identification des visiteurs jusqu'au contact sont faits pour les États-Unis. Basile part du registre français entier. Notre analyse : Apollo, son modèle et ses prix.

RocketReach, installé à Bellevue, dans le même État de Washington que ZoomInfo.

RocketReach joue la même partition que ZoomInfo, une base surtout américaine, mais en libre-service et à prix publics. Il annonce 700 millions de profils, sans chiffre pour la France, et révèle emails et numéros à la demande, sur son site, dans son extension ou par son API. Sur sa page tarifs, un témoignage le présente en meilleure alternative à ZoomInfo, et des utilisateurs le disent moins cher, sur Reddit comme sur Capterra.

rocketreach.co/pricing

RocketReach affiche ses offres à l'année (229, 619 et 1 379 $ HT, payés d'avance), présentées en prix mensuel (page tarifs, 4 octobre 2026).

• Prix : 39, 79 ou 169 $ HT par utilisateur et par mois, pour 100, 250 ou 1 000 contacts ; ou 229, 619 et 1 379 $ HT à l'année ; les offres d'équipe sur devis, dès 6 000 $ par an.
• Face à Basile : ni SIREN ni code NAF, des secteurs en codes américains, et des sociétés d'une personne qu'il peut masquer. Notre analyse : RocketReach, ses prix et ses avis.

Sales Navigator, la version payante de LinkedIn pour les commerciaux.

Pas le même métier. Sales Navigator cherche les bonnes personnes dans LinkedIn, avec plus de 50 filtres et 50 InMails par mois ; il ne donne ni email, ni téléphone, ni export, selon LinkedIn lui-même. ZoomInfo vend précisément ces coordonnées. D'où un duo fréquent : le ciblage dans Sales Navigator, les coordonnées ailleurs.

business.linkedin.com/fr/fr/sell/sales-navigator/compare-plans

La page des abonnements Sales Navigator (4 octobre 2026) : Core pour les commerciaux seuls, Advanced pour les équipes, Advanced Plus avec un CRM intégré. Les prix s'affichent au clic.

• Prix : Core à 120,99 € par mois, ou 1 088,88 € à l'année ; Advanced à 148,21 € par mois. Prix par licence publiés par LinkedIn, hors TVA ; un mois d'essai.
• Face à ZoomInfo : des prix publics, une licence par personne, et des profils tenus à jour par les membres eux-mêmes. Notre analyse : Sales Navigator, ses prix et ses limites.

Pharow, la base française des signaux d'affaires.

Pharow est une base de prospection française : on y cherche des sociétés et des décideurs par critères (code NAF, effectif, chiffre d'affaires) et par signaux (recrutements, levées de fonds, technologies), puis on enrichit l'email et le portable. Il annonce 3,4 millions de sociétés actives, en France seulement, hors entrepreneurs individuels et SCI. Les signaux d'affaires de ZoomInfo, en version française et à prix publics.

• Prix : 139 € HT par mois sans engagement, pour 1 000 crédits et un utilisateur ; essai de 15 jours.
• Face à Basile : 1 crédit par ligne ajoutée à une liste, quand Basile inclut jusqu'à 100 000 lignes par mois dans son abonnement, et pas d'entrepreneurs individuels. Notre analyse : Pharow, ses signaux et ses tarifs.

Notre analyse de ZoomInfo, sa base, son IA et ses limites : ZoomInfo, c'est quoi ?.