[ APOLLO OU SALES NAVIGATOR ]
Apollo ou LinkedIn Sales Navigator : la base de contacts ou le réseau ?
Apollo et Sales Navigator ne vendent pas la même chose. Sales Navigator trouve les bonnes personnes dans LinkedIn, sur des profils tenus à jour par leurs titulaires, mais ne donne ni email, ni téléphone, ni export. Apollo vend justement ces coordonnées, à partir de sa propre base, mais en dollars, en crédits qui expirent, et sans rien savoir du registre français. Basile, lui, part de ce registre, laisse chercher gratuitement et exporte la liste dès 29 € HT par mois. Voici ce qui sépare les deux, chiffres relevés le 4 octobre 2026, comment les combiner, et quand Basile fait mieux.
Prix, notes et chiffres vérifiés le 4 octobre 2026
Apollo vs Sales Navigator : le comparatif
Nous ajoutons une troisième colonne : Basile, la base qui part du registre légal (INPI, RNE, SIRENE) et du BODACC, puis y ajoute LinkedIn et Google Maps. Pour envoyer, il passe la main à Emelia, l'outil de prospection en volume de la même équipe, qui vend aussi ses crédits d'enrichissement au mois.
|  | ||
|---|---|---|---|
| Données | 240 millions de contacts annoncés, dans le monde | Plus d'un milliard de membres, selon LinkedIn | 26 millions d'entreprises et 29,2 millions de contacts, en France |
| Données légales françaises | Aucune : ni SIREN, ni NAF | Aucune : ni SIREN, ni NAF, ni forme juridique | SIREN, NAF, forme juridique, capital et dirigeants |
| Emails et téléphones | Oui : 1 crédit l'email, 8 le numéro | Non, sauf si le membre les affiche | 0,05 € HT l'email, 0,50 € HT le portable cherché en cascade, s'ils sont trouvés |
| Export | En CSV ; 1 000 fiches par sélection en Basique | Aucun export en CSV ou en Excel | 100 000 lignes par mois au plus |
| Prix au mois | 65 $ HT par siège (Basique) | 120,99 € par licence (Core), hors TVA | 29 € HT (Starter) |
| Prix à l'année | 588 $ HT par siège | 1 088,88 € par licence, hors TVA | 290 € HT |
| Gratuit | 75 crédits par mois | Un mois d'essai, carte bancaire demandée | Recherche et fiches gratuites, dans une certaine limite ; 100 lignes offertes chaque mois |
| Messages | Séquences d'emails, numéroteur américain | 50 InMails par mois | Avec Emelia, du même éditeur |
Relevé le 4 octobre 2026 sur les pages d'Apollo et de LinkedIn. Prix Apollo en dollars, hors taxes ; prix Sales Navigator publiés par LinkedIn, hors TVA ; prix Basile HT.
Pas le même métier
Sales Navigator : trouver les bonnes personnes
Sales Navigator est l'abonnement de prospection de LinkedIn : plus de 50 filtres (poste, ancienneté, taille d'entreprise, zone, changement de poste récent), des alertes, 50 InMails par mois. Sa force, ce sont des profils tenus à jour par les membres eux-mêmes. Sa limite, LinkedIn l'écrit : aucun export en CSV ou en Excel, et la fiche d'un prospect ne montre ses coordonnées que s'il les a rendues visibles, ou si vous les avez saisies.
Apollo : les coordonnées et l'envoi
Apollo part de sa propre base, 240 millions de contacts selon lui, nourrie par ses utilisateurs, un robot et des partenaires. Vous filtrez, vous révélez l'email (1 crédit) ou le numéro (8 crédits), puis vous lancez une séquence ou un appel. Ses fiches ne sont pas tenues par les personnes elles-mêmes, comme sur LinkedIn, mais elles ont des coordonnées.
La page de LinkedIn Sales Navigator, le 4 octobre 2026 : « Trouvez les bons décideurs », avec une démo ou un essai gratuit.
D'où le duo qu'on croise dans beaucoup d'équipes : le ciblage dans Sales Navigator, les coordonnées dans Apollo. Deux abonnements, et un trou entre les deux, comme on va le voir.
Les données : des profils à jour ou des coordonnées ?
Ce que voit Sales Navigator
Plus d'un milliard de membres dans le monde, selon LinkedIn, et des profils que chacun met à jour lui-même : poste, entreprise, ancienneté. Une recherche affiche au plus 2 500 prospects, et vous pouvez en enregistrer 10 000. Rien, en revanche, sur l'entreprise au sens légal : ni SIREN, ni code NAF, ni forme juridique.
Ce que vend Apollo
240 millions de contacts annoncés, avec emails et numéros, nourris par les messageries de ses utilisateurs, un robot et des partenaires. Apollo revendique 98 % d'emails exacts ; sur Trustpilot, des clients parlent de rebonds en série. Et il ne publie aucun chiffre pour la France, qu'il ne range pas parmi ses points forts en Europe.
Ce que Basile ajoute
Le registre entier, entrepreneurs individuels compris, avec SIREN, code NAF, forme, capital, dirigeants et procédures collectives, croisé avec LinkedIn pour les personnes et avec Google Maps pour le standard. Les artisans et les commerçants sans profil LinkedIn y sont aussi, avec le téléphone de leur fiche Google quand ils en ont une.
Les prix : par licence chez LinkedIn, par siège et en crédits chez Apollo
| | ||
|---|---|---|---|
| Au mois | 65 $ HT par siège | 120,99 € par licence, hors TVA | 29 € HT |
| À l'année | 588 $ HT par siège, payés d'avance | 1 088,88 € par licence, hors TVA | 290 € HT |
| Ce qui est compris | 2 500 crédits par mois (1 crédit l'email, 8 le numéro), séquences, extension | Plus de 50 filtres, 50 InMails par mois, aucun export | Jusqu'à 100 000 lignes exportées par mois, recherche gratuite |
| Ce qui se perd | Les crédits non utilisés, à chaque fin de cycle | Les InMails, si vous résiliez | Rien : le solde des emails et des portables n'expire jamais |
| Offre au-dessus | Professionnel : 99 $ HT par siège et par mois, ou 948 $ HT par an | Advanced : 148,21 € par licence et par mois, ou 1 693,88 € par an | Agence : 279 € HT par mois, 1 000 000 de lignes |
Prix relevés le 4 octobre 2026 : LinkedIn publie ses prix hors TVA, Apollo les siens hors taxes et en dollars ; prix Basile HT.
La page des abonnements Sales Navigator, le 4 octobre 2026 : Core, Advanced et Advanced Plus, mais aucun prix affiché. Il faut cliquer sur « Afficher les prix » et se connecter.
La page tarifs d'Apollo, le même jour, en facturation annuelle : le prix affiché par mois se paie d'avance pour l'année (588 $ par siège pour Basique).
Les trois modèles ne mesurent pas la même chose. Chez LinkedIn, la licence paie l'accès au réseau et aux InMails, pas les coordonnées. Chez Apollo, le siège paie l'outil, et les coordonnées se paient en crédits, perdus en fin de cycle s'ils ne servent pas. Chez Basile, la recherche est gratuite et l'abonnement paie l'export. Le détail : les prix de Sales Navigator et ceux d'Apollo.
Utiliser Apollo avec Sales Navigator : ce que fait l'extension
C'est la question de ceux qui ont les deux. Selon le centre d'aide d'Apollo (septembre 2026), sur une recherche Sales Navigator, l'extension montre des « leads suggérés » d'après votre recherche, sans pouvoir sélectionner les résultats ni agir en masse. Sur la fiche d'un prospect, les données Apollo n'apparaissent pas toujours : il faut alors rouvrir son profil LinkedIn classique.
La page de l'extension Apollo, le 4 octobre 2026 : 4,7 sur 5 sur le Chrome Web Store et plus d'un million d'installations.
Autrement dit, Apollo n'exporte pas votre recherche Sales Navigator : il propose ses propres contacts à côté. Pour 2 000 prospects ciblés dans Sales Navigator, il faut les reprendre un par un, ou refaire la recherche dans Apollo, avec ses filtres et sa base.
Exporter vos recherches Sales Navigator : Emelia
Emelia, de la même équipe que Basile, sort vos recherches Sales Navigator.
Avec l'extension SN Assistant d'Emelia, un bouton « Export with Emelia » apparaît dans Sales Navigator : votre recherche part dans Emelia (prénom, poste, entreprise, adresse du profil), avec un abonnement dès 37 € HT par mois. Emelia y cherche ensuite les emails et les portables, avec ses forfaits d'enrichissement, dès 19 € HT par mois pour 1 000 crédits, valables un an.
- 1
Faites votre recherche dans Sales Navigator
Avec ses filtres, comme vous en avez l'habitude.
- 2
Cliquez sur « Export with Emelia »
La recherche part dans Emelia, sans recopier les profils un par un.
- 3
Trouvez les emails et les portables
1 crédit par email trouvé, 50 par portable, rien si rien n'est trouvé.
- 4
Lancez votre séquence
Depuis Emelia, ou téléchargez le fichier.
Basile, la troisième voie pour une cible française
Sales Navigator ne vous laisse rien exporter ; Apollo fait payer chaque coordonnée en crédits du mois. Basile part du registre et vous laisse exporter la liste au forfait :
Ni licence pour chercher, ni crédit pour regarder
Sales Navigator fait payer la recherche, Apollo les coordonnées révélées. Dans Basile, chercher et consulter les fiches est gratuit, dans une certaine limite ; l'abonnement ne sert qu'à exporter.
100 000 lignes, puis l'IA fait le tri
Pas de sélection au compte-gouttes : vous exportez jusqu'à 100 000 lignes par mois pour 29 € HT, et Claude ou votre tableur écartent le superflu. C'est pour cela que Basile coûte si peu.
Le profil LinkedIn, avec son entreprise au registre
Sur LinkedIn, le panneau Basile montre l'email, un bouton pour le portable et la fiche légale de l'entreprise (SIREN, code NAF, forme, capital). Il est inclus dès Starter.
Pour les équipes qui travaillent avec Claude
L'offre API, à 79 € HT par mois, branche Basile à Claude par son serveur MCP : une demande en français, une liste en retour. La vidéo montre comment faire.
D'autres outils pour remplacer ou compléter Sales Navigator : les alternatives à Sales Navigator.
Questions fréquentes
Apollo ou Sales Navigator : quelle différence ?
Sales Navigator cherche les bonnes personnes dans LinkedIn, sans email, sans téléphone et sans export. Apollo vend une base de contacts avec leurs coordonnées, l'envoi d'emails et les appels. L'un cible, l'autre fournit les coordonnées.
Apollo est-il moins cher que Sales Navigator ?
Sur le papier, oui : au mois, 65 $ HT par siège pour Apollo Basique contre 120,99 € pour Sales Navigator Core ; à l'année, 588 $ HT contre 1 088,88 €. Mais chez Apollo, les coordonnées se paient en crédits, qui expirent à la fin de chaque cycle.
L'extension Apollo marche-t-elle sur Sales Navigator ?
En partie : sur une recherche, elle montre des leads suggérés, sans sélection ni action groupée ; sur une fiche, les données Apollo n'apparaissent pas toujours, et il faut rouvrir le profil LinkedIn classique, selon le centre d'aide d'Apollo.
Comment exporter une recherche Sales Navigator ?
LinkedIn ne le permet pas. Avec l'extension SN Assistant d'Emelia, le bouton « Export with Emelia » envoie votre recherche dans Emelia, sans limite de nombre d'exports, avec un abonnement dès 37 € HT par mois ; Emelia y trouve ensuite les emails et les portables.
Faut-il Apollo et Sales Navigator ensemble ?
Beaucoup d'équipes les combinent : le ciblage dans Sales Navigator, les coordonnées dans Apollo. Pour des cibles françaises, Basile fait les deux étapes depuis le registre : la liste, puis l'email ou le portable.
Lequel a les meilleures données en France ?
Sales Navigator a les profils LinkedIn des Français, à jour, sans coordonnées. Apollo ne publie aucun chiffre pour la France et ne la cite pas parmi ses points forts en Europe. Aucun des deux n'a le SIREN ni le code NAF ; Basile part du registre.
Combien coûtent Apollo et Sales Navigator ensemble ?
Une licence Core au mois (120,99 € hors TVA) et un siège Apollo Basique au mois (65 $ HT) font deux abonnements, avant les crédits en plus. Pour des cibles françaises, Basile seul couvre la liste (29 € HT par mois) et les coordonnées, payées au solde seulement si elles sont trouvées (0,05 € HT l'email, 0,50 € HT le portable).
Apollo ou Sales Navigator : que disent les avis ?
Sur G2, Apollo a 4,7 sur 5 et Sales Navigator 4,4 ; sur Capterra, c'est l'inverse, 4,6 pour Sales Navigator contre 4,5 pour Apollo. Sur Trustpilot, Apollo tombe à 3,1 sur 5, sur 1 346 avis.