Le guide de la data B2B française

SIREN, SIRET, code NAF, Kbis, numéro de TVA : les numéros qu'on trouve sur une facture, et ce que chacun désigne réellement.

• SIREN et SIRETLe SIREN identifie l'entreprise, le SIRET identifie un lieu. Neuf chiffres contre quatorze, une différence qui décide de ce qu'on peut rattacher à quoi.
• Code NAF et code APENAF et APE désignent la même chose : le code d'activité attribué par l'Insee. Ce qu'il contient, où le lire, et pourquoi il ne décrit pas toujours le vrai métier.
• L'extrait KbisLe Kbis est l'acte officiel qui atteste l'immatriculation d'une entreprise. Ce qu'il contient, quand il est vraiment exigé, et où lire les mêmes informations gratuitement.
• Le numéro de TVALe numéro de TVA français se déduit du SIREN par un calcul simple, et ne figure pas sur le Kbis. La formule, la vérification européenne, et les entreprises qui n'en ont pas.

Registre national, BODACC, comptes annuels, conventions collectives : ce qui est ouvert, ce qui ne l'est pas, et ce qu'on peut en tirer.

• Le registre national (RNE)Le RNE a remplacé le registre du commerce et le répertoire des métiers. Ce qu'il publie, ce qu'il garde confidentiel, et comment le télécharger en entier.
• Le BODACCCréations, ventes de fonds, dépôts de comptes, procédures collectives : ce que le BODACC publie chaque jour, avec quel délai, et ce qu'on peut en tirer.
• Bilans et chiffre d'affairesLes comptes annuels sont déposés au greffe, mais une large part des entreprises les déclarent confidentiels. Ce qui reste accessible, et comment lire ce qu'on trouve.
• La convention collectiveLa convention collective découle de l'activité réelle, pas du code NAF. Où lire l'IDCC d'une entreprise, et pourquoi c'est un excellent critère de segmentation.

Sauvegarde, redressement, liquidation : ce que chaque procédure signifie, et comment vérifier l'état d'une société avant de s'engager.

• La liquidation judiciaireQuand un tribunal prononce une liquidation judiciaire, ce qui déclenche la procédure, combien de temps elle dure, et ce qu'il advient des salariés et des créanciers.
• Le redressement judiciaireLe redressement judiciaire ouvre une période d'observation pendant laquelle l'activité continue. Ce qui le distingue de la liquidation et de la sauvegarde, et combien de temps il dure.
• Vérifier une entrepriseLa méthode pour vérifier gratuitement si une société est en procédure collective, et les signaux qui apparaissent avant le jugement.

Segmenter un marché avec les critères qui existent vraiment, choisir entre constituer et acheter, et comparer les fournisseurs sur ce qui compte.

• Constituer un fichierCe que contient un bon fichier de prospection, ce que coûte vraiment un fichier acheté, et comment reconnaître celui qui vous fera perdre votre temps.
• Comparer les bases B2BLes critères qui distinguent réellement une base de données B2B d'une autre : couverture après filtre, fraîcheur, niveau de rattachement, mode de facturation.
• Segmenter son marchéLes critères de segmentation réellement disponibles sur les entreprises françaises, ceux qui manquent, et comment définir un profil de client idéal exploitable.

Adresse email, numéro de téléphone, dirigeant : où les informations se trouvent, comment elles se vérifient, et pour quelle part du parc elles existent.

• Trouver un emailLes formats d'adresse standards, la déduction à partir du nom de domaine, la vérification et ses limites, et les entreprises pour lesquelles aucune adresse n'existe.
• Trouver un téléphoneLes sources réelles d'un numéro professionnel, la différence entre fixe et mobile, le rattachement à l'établissement, les règles de démarchage et la couverture réellement disponible.
• Identifier le dirigeantLe représentant légal selon la forme juridique, où l'information est publique et gratuite, ce qui ne l'est pas, et pourquoi le dirigeant enregistré n'est pas toujours le décideur.

Ce que le RGPD autorise en prospection entre professionnels, et ce que la réutilisation de données publiques implique vraiment.

• RGPD et prospectionEn B2B, l'email de prospection ne suppose pas de consentement préalable, mais il suppose une condition précise. Les obligations qui restent, et qui répond en cas de plainte.
• Réutiliser l'open dataLes registres d'entreprises sont diffusés en open data, avec un droit de réutilisation commerciale. Ce que cela autorise, ce que le RGPD continue d'imposer, et ce qui reste fermé.